在香港街頭隨處可見(jiàn)的茶餐廳、洗衣店、文具行等小生意，其出讓流程與大企業(yè)截然不同。本文專為年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)港元以下的香港生意出讓設(shè)計(jì)，拆解小本經(jīng)營(yíng)特有的「快、靚、正」交易模式，幫助店主在退休移民或轉(zhuǎn)行時(shí)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)平穩(wěn)過(guò)渡。

第一步：生意出讓的特殊性

與大型企業(yè)不同，香港生意出讓成敗關(guān)鍵在於：

可見(jiàn)現(xiàn)金流：買家最看重每日營(yíng)業(yè)額透明度（建議保留3個(gè)月收銀機(jī)紀(jì)錄）

街坊客源價(jià)值：老顧客忠誠(chéng)度可折算為20-30%溢價(jià)

生財(cái)工具狀態(tài)：廚房設(shè)備、冷氣機(jī)等折舊計(jì)算需按行業(yè)慣例調(diào)整

第二步：接地氣的估值方法

生意常用「3倍淨(jìng)利潤(rùn)法則」快速估算：

剔除店主本人薪金後的月均淨(jìng)利

乘以24-36個(gè)月（服務(wù)業(yè)取低值、民生必需取高值）

加回可轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)現(xiàn)值（如未到期租約、牌照轉(zhuǎn)讓費(fèi)）

案例：旺角糖水鋪月賺6萬(wàn)，估值約150-200萬(wàn)港元

第三步：街招與熟人網(wǎng)絡(luò)並行

香港生意出讓兩大渠道：

實(shí)體張貼：在區(qū)內(nèi)超市公告欄、街市出入口發(fā)放轉(zhuǎn)讓告示

行業(yè)群組：透過(guò)我們dai32專業(yè)線上放盤平臺(tái)、WhatsApp商戶群、Facebook地區(qū)社團(tuán)低調(diào)放盤

關(guān)鍵技巧：只寫「優(yōu)質(zhì)地段XX生意洽談」，避免公開(kāi)敏感數(shù)字

第四步：速效盡職調(diào)查要點(diǎn)

買家最常核查三項(xiàng)文件：

最近12個(gè)月水電費(fèi)單（驗(yàn)證實(shí)際營(yíng)運(yùn)天數(shù)）

食環(huán)署/消防處最新檢查記錄（避開(kāi)罰款風(fēng)險(xiǎn)）

業(yè)主同意轉(zhuǎn)讓書(shū)（特別留意「頂手費(fèi)」分?jǐn)倵l款）

第五步：小生意合約精要

香港一些小商戶普遍採(cǎi)用「三頁(yè)簡(jiǎn)約合約」：

首期款：簽約付30%（通常10-20萬(wàn)港元）

培訓(xùn)期：原主駐店指導(dǎo)7-14日

尾款條件：完成牌照過(guò)戶後付清

特別條款：建議加入「試業(yè)三日」條款，買方可按實(shí)際營(yíng)業(yè)額調(diào)整最終價(jià)格

第六步：無(wú)縫交接實(shí)戰(zhàn)技巧

成功完成香港生意出讓後：

客源過(guò)渡：安排原店主駐店一週介紹熟客

員工留用：與夥計(jì)逐個(gè)面談，釐清去留意向

供應(yīng)商銜接：提供米行、凍肉供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)清單

小本經(jīng)營(yíng)的香港生意出讓講求「人情味」與「效率」的平衡。與其花費(fèi)高額中介費(fèi)，不如善用街坊口碑傳播。記住一個(gè)黃金法則：能展示真實(shí)流水帳的店主，通常能比同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)者快兩倍完成交易。在香港這個(gè)講求實(shí)效的商業(yè)社會(huì)，有時(shí)一張手寫的月結(jié)單，比精美的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)更打動(dòng)買家。