做緊生意轉手傾緊價錢，賣家開價往往有水分，點樣可以傾到個合理價又唔會破壞關係？作為精明的買家，就要識得從盡職調查中搵出壓價理據，今次就教大家幾招實用技巧。

首先一定要睇清盤數

進行生意轉手時，賣家提供的財務報表未必反映全部事實。你要仔細睇清楚有冇異常開支或者收入，例如某個月突然多咗筆不明來歷的收入，或者持續有筆奇怪開支。呢啲都可以成為你壓價的理由。你可以話：「呢度有幾筆數似乎有啲問題，可否解釋下？因為呢個不確定性，個價可能需要調整下。」

其次要檢查設備狀態

進行生意轉手時，賣家通常會話所有設備運作正常。但你一定要親自檢查，試下所有機器係咪真係work。如果發現有設備就快壞或者需要維修，就要記低並估算維修成本。傾價時就可以話：「部冷氣機好嘈兼且唔夠凍，估計要成萬蚊換，呢舊錢應該要反映返喺個價度。」

租約問題都係重要壓價理據

進行生意轉手時，要特別留意租約仲有幾耐到期，同埋有冇加租條款。如果租約就快到期，或者業主有權大幅加租，呢個就係很好的壓價理由。你可以話：「租約仲剩返半年就要續，到時候可能加租三成，呢個風險好大，個價應該要反映呢個因素。」

客戶集中度都係一個弱點

如果發現盤生意過度依賴幾個大客，就要提出當中的風險。你可以話：「你七成生意來自三個客，如果佢哋任何一個唔續約，盤生意就會好危險，呢個風險應該要喺個價度反映。」

員工問題都值得關注

如果關鍵員工可能離職，或者員工年紀大即將退休，都會影響生意穩定性。進行生意轉手時，呢點都可以成為壓價理由。你可以話：「個主廚就快退休，請唔請到人代替都成問題，請到都可能要出更高人工，呢個成本都要考慮。」

最後就要睇行業前景

如果個行業正在下跌，或者面臨重大挑戰，都係壓價的好理由。你可以話：「而家網購咁流行，實體零售越來越難做，個前景唔明朗，個價應該要調整。」

進行生意轉手時，壓價不是亂來，而是要基於實質的發現同合理的估算。記住要保持專業態度，用事實同數據說話，咁樣先可以傾到個合理價錢，又不會破壞雙方關係。