在香港賣生意的談判桌上，一句不經(jīng)意的話可能觸發(fā)買家的深度質(zhì)疑，甚至導(dǎo)致交易破局。本文揭露三句常見但致命的談判禁句，並提供「專業(yè)替代話術(shù)」，助您避損失，聰明鎖定交易價值。

一句話的代價，遠超你的想像

2023年銅鑼灣某餐廳頂讓案中，賣方一句「廚房設(shè)備剛大修過」，引發(fā)買家聘請工程師檢測，最終發(fā)現(xiàn)壓縮機工時超標，壓價$38萬港元。這類案例揭示：在賣生意的過程中，語言的精準度直接影響現(xiàn)金流。

禁句一：「設(shè)備保養(yǎng)很好」→ 觸發(fā)深度檢測

致命陷阱

此話術(shù)缺乏數(shù)據(jù)支撐，易引發(fā)買家懷疑。根據(jù)香港機電工程署統(tǒng)計，65%的二手設(shè)備買家會因「保養(yǎng)好」等模糊描述，啟動額外檢測。

替代話術(shù)

「設(shè)備近三年維修紀錄完整，可提供機電工程師簽署的《運行效能報告》」

操作要點：

附上更換零件清單（如2022年更換冷凍機油封）

提供設(shè)備日均運轉(zhuǎn)時長數(shù)據(jù)（如壓縮機<8小時/天）

禁句二：「生意一直很賺錢」→ 引發(fā)帳目審計

致命陷阱

「一直賺錢」的籠統(tǒng)說法，可能觸發(fā)買方要求查核5年以上帳目。香港稅務(wù)局數(shù)據(jù)顯示，此類情況下83%交易會因帳目矛盾重新議價。

替代話術(shù)

「過去3年EBITDA（稅息折舊前利潤）穩(wěn)定在XX萬，會計師事務(wù)所可提供調(diào)整後報表」

操作要點：

剔除業(yè)主私人開支（如家庭旅遊費計入「差旅成本」）

將老闆薪資合理化為行業(yè)標準（如餐飲業(yè)總經(jīng)理月薪$4萬-$6萬）

禁句三：「客戶都是熟客」→ 激活流失率質(zhì)疑

致命陷阱

「熟客」一詞無法量化忠誠度，買家可能要求查看CRM數(shù)據(jù)。2024年零售業(yè)調(diào)查顯示，若客戶年流失率>30%，估值需扣減15%-25%。

替代話術(shù)

「系統(tǒng)內(nèi)有1,200+活躍會員（定義：過去半年消費≥3次），留存率達75%」

操作要點：

提供客戶分級清單（如VIP客戶年消費>$5萬）

附上會員儲值餘額報表（證明客戶綁定度）

賣生意的本質(zhì)是「風(fēng)險管理博弈」，記住：每一句籠統(tǒng)的承諾，都在透支你的議價權(quán)力；每一份精準的報告，都在為交易價值加冕。

（本文引用案例基於香港公司註冊處公開數(shù)據(jù)，法律條款請諮詢執(zhí)業(yè)律師）